家门口的药店正在改变?“医药零售”已经成为资本新战场

医药 来源:36氪 作者:梦想家菜菜

Manbetx手机网页版 www.cncturningshops.com 8月25日,中国四大上市药店之一的益丰大药房,刚刚完成了它今年的第19起收购。江苏益丰宣布收购江苏市民大药房53%的股权,交易价格为1.33亿元。此次收购后,益丰大药房将迅速扩大其在江苏地区的销售规模,强化其在当地的领先优势。

其实,从2017年初到现在,类似的收购案例不胜枚举。仅益丰大药房、一心堂大药房、老百姓大药房、大参林医药这四家上市药店,就发起了61宗收购案。收购零售门店2103家,总额达38.15亿元。这给我们的信号是,医药零售领域已经迈入了洗牌时代。

这次来势汹汹的“收购潮”究竟意味着什么?36氪将从以下三个角度解读。

收购潮之后,将会形成什么样的行业格局?

医药零售究竟有什么魅力,让资本开始跑马圈地?

赛道里还会有哪些机会?

收购潮之后,将会形成什么样的行业格局?

这场并购争夺战的起点,主要是2017年四大连锁药店集中上市。它们的上市给了资本介入市场的广阔空间。

2017年以来的这些并购案,多数都是由上述四大上市药店发起的。其中,益丰大药房的并购数量最多,总共有19起并购,并购门店数达到了928家。其余三家药店也不甘示弱,并购数都达到了十余起。

资本收购仅对优质标的感兴趣。随着并购战的加剧,在竞争力百强榜里排名50-100的连锁药店企业成为主要争夺对象。中康资讯数据显示,去年被并购或控股的13家上榜企业,排名50-100的占12个。而今年新上榜的14家竞争力百强企业,排名都在50-100这个区间。这种竞争格局意味着头部企业将继续扩大羽翼,而排名50-100的则有机会被整合到大企业麾下。

药店目前所面临的竞争压力,可以概括为“内忧外患”?!澳谟恰笔?,药店成本快速增长。按照要求,所有药店必须配备执业药师,人力成本升高。另外,药品不断涨价导致采购成本上升。

至于“外患”,主要指近年来医改带来的冲击。根据医改要求,医药分开,医院提供的所有药品都要保证零加成(中药制剂、中药饮片除外)。这意味着,医院在药品价格上会保持一个低水准,而药店的售价只要是超过政府制定的医保支付价,就会比医院高。这种售价形势,极大地影响了药店的销售状况。

在这样的竞争格局下,竞争力较弱的药店无法像往常那样生存,会遭遇更多竞争压力,面临倒闭风险。而头部药店因为连锁体系比较完善,互联网化进展也较快,能够在卖药的基础上更好地提供场景服务,会获得较好的发展机遇。几番冲洗之下,可能会变成头部企业垄断或者半垄断的局面。

此外,上市药店还带领了一波区域整合的趋势。一心堂深耕云南、聚焦川渝;老百姓重点选择中南区域发力;全亿健康在江苏、浙江、河北等地整合多家小型连锁;西安怡康医药在陕西地区扩大版图。

医药零售究竟有什么魅力,让资本开始跑马圈地?

医药零售是一个低频高毛利的消费行业。根据中物联医药物流分会2017年的数据,医药零售行业的净利润率在 1~3%之间。至于百强连锁等上市企业,毛利率在30%左右,净利率在 5~6%左右。

近年医药零售正处于快速发展期。医药零售行业的春风,主要来自于近年来政府的多项Manbetx.com利好。

医药分开加速:Manbetx.com规定的大趋势是,进一步破除“以药养医”机制,医院不再靠售药盈利。医院专注治病,药店专注售药,医药分开。如此一来,患者可以自主选择在医院还是零售药店购药。这么一来,把更多的售药场景还给了零售药店。

处方外流扩容:以往患者在医院收到的医生处方,是很难流到医院外的。也就是说,除非患者在医院购药,否则很难拿到医生开具的处方,更别提拿着处方到医院外购药了。但是处方外流后,以往的这种格局被彻底改变了。此外,Manbetx.com还通过医保对接、处方信息互联互通等方式提升患者在社会药店或其他途径的流畅度,对医院药房形成实质上的分流。

互联网+医药:互联网在医药行业的作用被越来越强化,互联网+药店是Manbetx.com鼓励的关键区域。未来,可能会实现医生在互联网上给患者开具处方药。目前,不少实体零售药店也已经开具了网络服务,加入互联网+的布局。

在Manbetx.com红利的大前提下,医药零售的空间骤然加大,正逐步代替医院成为药品流通的主要渠道,自然成为了资本竞相争夺之地。今年5月,36氪曾有报道,医药电商多数实现盈利,最高营收13.69亿,净利润3190万元。

赛道里还会有哪些机会?

虽然以四大上市药店为代表的龙头药店扩张迅猛、资本聚集,后来者很难居上,但是医药零售赛道上还有很多其他角度的机会。对创业者而言,突破口应该是模式创新。

如果把发展不错的医药零售全部摆开来分析,我们可以发现,它们的成功往往和以下四个要素有关。

药品品类齐全:如果零售方能提供处方药,那么就可以为用户省去医院看病的环节,这对提高用户“黏性”来说非常重要。此外,零售方还可以提供保健品、进口药品等,扩大销售范围。

医药联动:如果零售方在售药同时,提供医生咨询问诊服务,甚至让医生开具处方,就可以把看病和售药场景结合起来。

强化物流配送:强化外送团队,从送药的速度、范围上着手,提供高速、全天候的送药服务。

引入AI、大数据等技术:可以通过AI、大数据这些技术更新来提高服务品质,提供延展服务,提升工作效率。例如运用人工智能机器人为用户做诊断等服务。

当然,并不是说好的项目一定会具备以上四个要素。但根据市场情况,具备以上要素的公司,更容易获得发展机遇。

36氪在这里罗列几个有发展潜力的品类,与大家共享。

“药+医”模式

药店加医生,药店就具有了看病、开处方的能力。这种模式的价值在于,患者不再需要为常见病、慢性病特意去医院开处方了。尤其是感冒药、降压药、消炎药这类“点击率”很高的药品,很多都是处方药。以往患者需要去医院开处方,如今这一环节就可省去。

再看近年来的一系列医改Manbetx.com,对这一模式都是支持的?!胺旨墩锪浦贫取?、“鼓励多点执业”、“家庭医生制度”,在做的事情都是将医疗资源下沉,让常见病尽量在家门口解决?!耙健蹦J?,可以说是沾了这些Manbetx.com的红利。

拿几个36氪近期接触的项目来举例。曾获得总计1.5亿元融资的「微问诊」,让患者通过设在药店的「微问诊」服务终端,就可以得到医生在线视频诊断,并快速获取电子处方。经由线上药师审核通过后,患者即可在实体药店买到所需的处方药品。

今年初,「叮当快药」推出的叮当智慧药房3.0,在传统药店中增加了AI机器人“叮当大白”。用户来到叮当智慧药房后,可以通过人脸识别系统,轻松获取叮当大白的健康体检服务,监测体温、血压、血脂、体脂等常规身体健康数值;此外,“叮当大白”接通乌镇互联网医院在线医生,可以实现常见病远程问诊,实时对话名医专家。问诊后由在线医生开具电子处方,直接在智慧药房内的自助售药机上2分钟内完成购药,构筑了医药健康体验闭环。

O2O送药上门

过去的一年,被很多人认为是O2O送药的寒冬。当时曝光度颇高的药给力,也爆出了“倒下”的消息。那本文为什么还要重点提呢?

因为今年4月,这种模式迎来了它的Manbetx.com春风。原先处方药在网络上是不允许售卖的,而今年4月国务院办公厅发布的Manbetx.com,把这道口子放开了?!豆赜诖俳盎チ?a href="http://www.cncturningshops.com/news/medicalHealth.shtml" target="_blank" class="keylink">医疗健康”发展的意见》提到,“可在线上开具常见病、慢性病处方,经药师审核后,医疗机构、药品经营企业可委托符合条件的第三方机构配送”。这意味着网售药不再局限于非处方药了,售药品种被大大放开了。这个赛道未来可能会有一轮爆发。

在这个赛道上的明星企业,有快方送药、叮当快药、搜药送等??旆剿鸵┌研乃蓟ㄔ诖蛲ㄍ馑颓郎?,去年它联合了百度外卖、美团外卖、饿了么、京东到家、平安好医生,构建战略联盟。叮当快药的发展重心在“医药联动”上,它已经与春雨医生、企鹅医生、医联等达成了合作协议。此外,叮当快药还推出了全球海淘服务,让用户便捷地购买海外保健品。

在O2O这个模式上,国外还出了新玩法。美国医药公司 PillPack开创了一种“花式提醒用户吃药”的模式。公司把药分拆开来,把每个用户每天的药片按剂量包好,送到用户家里。对于用户来说,他们只需要注意每个包装上印刷的时间和日期,一次一包,乖乖吃药就行。用户完全不用担心拿错药,因为药盒里一次只会出一包。PillPack 还有一款配套 APP,允许用户设置各种提醒,为的就是告诉你:记得吃药!就在今年8月,PillPack被亚马逊以10亿美元的价格收购了。

PillPack的药盒与药包

值得注意的是,阿里和腾讯在医药零售赛道上的布局也十分紧密。腾讯的微信智慧医院3.0提供药品在线配送、线下处方流转服务。阿里的淘宝提供医药电商综合平台,有送药上门、成人疫苗等多种服务。

这两家企业在医药领域的布局非常广阔,包括诊断、医保、医疗信息化等全方位一体化体系,医药零售只是大版图中一环。

来源:36氪

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